STRATEGI PEMASARAN DALAM BERBAGAI POSISI PERSAINGAN

1. Pemimpin Pasar (Market Leader)

Adalah perusahaan yang diakui oleh industri yang bersangkutan sebagai pemimpin.

Karakteristik dari pemimpin pasar adalah :

a. Memiliki pangsa pasar yang terbesar (40%) dalam pasar produk yang relevan.

b. Lebih unggul dari perusahaan lain dalam hal pengenalan produk baru, perubahan harga cakupan saluran distribusi dan intensitas promosi.

c. Merupakan pusat orientasi para pesaing (diserang, ditiru atau dijauhi)

2. Penantang Pasar (Market Challenger) :

Adalah perusahaan ‘runner-up’ yang secara konstan mencoba memperbesar pangsa pasar mereka, yang dalam usaha tersebut mereka berharap secara terbuka dan langsung dengan pemimpin pasar

Karakteristik penantang pasar adalah :

a. Biasanya merupakan perusahaan besar dipandang dari sudut volume penjualan dan laba (pangsa pasarnya ± 30%).

b. Selalu berupaya menemukan kelemahan pihak pemimpin pasar atau perusahaan lainnya dan kemudian menyerangnya baik secara langsung ataupun tidak langsung.

c. Penantang pasar biasanya juga memusatkan upaya mereka pada tindakan mengambil alih perusahaan-perusahaan yang lemah.

3. Pengikut Pasar (Market Follower) :

Adalah perusahaan yang mengambil sikap tidak mengusik pemimpin pasar dan hanya puas dengan cara menyesuaikan diri terhadap kondisi-kondisi pasar.

Karakteristik pengikut pasar terdiri atas :

a. Selalu mencoba menonjolkan ciri khasnya kepada pasar sasaran, seperti lokasi, pelayanan, keunggulan produk dan sebagainya.

b. Memilih untuk meniru produk atau strategi pemimpin pasar dan penantang pasar daripada menyerang mereka.

c. Biasanya memperoleh laba yang tinggi karena tidak menanggung beban pengeluaran yang tinggi untuk inovasi.

4. Penggarap Ceruk Pasar (Market Nicher) :

Adalah perusahaan yang mengkhususkan dari melayani sebagian pasar yang diabaikan perusahaan besar dan menghindari bentrok dengan perusahaan besar.

Karakteristik Market Nicher antara lain :

a. Biasanya berspesialisasi secara geografis.

b. Merupakan perusahaan yang daya beli dan ukurannya cukup besar agar bisa menguntungkan.

c. Memiliki potensi untuk berkembang.

d. Memiliki keterampilan dan sumber daya yang memadai untuk memenuhi kebutuhan ceruk pasar tersebut secara efektif.

e. Mampu mempertahankan diri dari pesaing besar dengan ‘customer goodwill’ yang dibinanya.